Клиенты на годы: B2B-переговоры и продажи без скриптов
Эльдар
Расписание
По четвергам в 15:00
ФОРМАТ / АДРЕС
Онлайн
Продолжительность
8 занятий по 1,5-2 часа • 8 недель
Программа для собственников, которые сами ведут ключевые переговоры и хотят закрывать сложные сделки и удерживать клиентов не на одну поставку, а на годы
- Для кого 👥Для собственников бизнеса в B2B, которые зависят от нескольких крупных клиентов и хотят системно закрывать сделки и выстраивать долгие отношения, а не продавать на удаче
- Главная проблема, которую решает 💡Сделки срываются или остаются разовыми, клиенты уходят к конкурентам по цене, а продажи держатся на личной харизме, а не на системе
- Главный результат 🎯Вы закрываете сложные сделки и превращаете разовых покупателей в клиентов, которые остаются с вами на годы — и не уходят даже к тем, кто дешевле
РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ
чему вы научитесь в программе?
в рамках программы вы пройдёте по нарастающей: от мышления и разбора клиента до переговоров, закрытия сделки, удержания клиента и защиты цены
- Система продаж — понятные шаги вместо импровизации на каждом этапе сделки
- Клиенты на годы — умеете превращать разовую поставку в долгое сотрудничество
- Переговоры в свою пользу — держите цену и условия, не уступая из страха
- Устойчивый портфель — больше не зависите от одного клиента, его потеря не катастрофа
ПРАКТИКА И АТМОСФЕРА
Фото с предыдущих потоков
Каждый поток — это не только занятия, но и живое общение с участниками и совместная работа над проектами.
УЧЕБНЫЙ ПЛАН
Программа · 8 занятий
Занятия идут по нарастающей: мышление → понять клиента → зайти → переговоры → закрыть → удержать → защитить цену → систематизировать.
Разбираем: чем B2B отличается от розницы; почему собственник — лучший продавец в компании.
Практика: каждый формулирует, за что клиенты платят ему на самом деле.
Практика: каждый формулирует, за что клиенты платят ему на самом деле.
Разбираем: реальные мотивы и страхи за словами клиента; карта тех, кто реально принимает решение.
Практика: разбор сделки участника — где спрятан настоящий ЛПР.
Практика: разбор сделки участника — где спрятан настоящий ЛПР.
Разбираем: как зайти к новому клиенту, чтобы вас не слили, и быстро вызвать доверие у занятого собственника.
Практика: отработка захода в парах.
Практика: отработка захода в парах.
Разбираем: что делать, когда давят по цене; приёмы, разворачивающие разговор в вашу пользу; чем уступать вместо цены.
Практика: переговорный поединок.
Практика: переговорный поединок.
Разбираем: что делать, когда клиент «думает» месяцами; как двигать сделку по этапам и не терять её.
Практика: разбор зависшей сделки участника — план, как сдвинуть.
Практика: разбор зависшей сделки участника — план, как сдвинуть.
Разбираем: секрет удержания на 10 лет из личного опыта; что делать после первой поставки, чтобы стать незаменимым.
Практика: каждый строит карту удержания ключевого клиента.
Практика: каждый строит карту удержания ключевого клиента.
Разбираем: как держать цену, когда конкурент дешевле, и объяснять ценность, чтобы не сравнивали по прайсу.
Практика: аргументы против «а у других дешевле».
Практика: аргументы против «а у других дешевле».
Разбираем: собрать всё в систему; передать часть продаж команде без потери качества.
Практика: черновик своей системы продаж на 90 дней + итоговый разбор.
Практика: черновик своей системы продаж на 90 дней + итоговый разбор.
ОТЗЫВЫ УЧЕНИКОВ
Что говорят наши выпускники?
Реальные отзывы учеников, прошедших курс
О НАСТАВНИКЕ
Эльдар
Эльдар — собственник бизнеса с 20-летним стажем в оптовой и розничной торговле в одной из самых сложных ниш: лекарства и медицинские изделия. Ключевые клиенты остаются с ним по 10 лет и больше.
Для кого не подходит
- 1Кто не готов внедрять систему и менять привычные способы вести сделки01
- 2Кто не готов менять поведение в переговорах и пробовать новые подходы02
- 3Кто не хочет сам вести ключевые переговоры и отрабатывать навыки на практике03